互联网行业的飞速发展带来外贸行业的形态变化，以开发客户这一环节为例，如今新客户开发的渠道和方式越来越多，单一渠道获客越来越无法满足外贸企业的需求，因此，对于外贸人来说，掌握多渠道开发客户是非常重要的，这就对外贸从业人员提出了新的要求。今天就给大家介绍六种外贸开发客户的方式。
01展会
外贸人都熟悉的展会，是外贸获客常用的一种方式，这一方式能够与客户直接面对面交流，成单概率高。参加展会，对于外贸企业来说，不仅是获取客户的一大直接方式，而且还能吸引媒体关注，增加品牌曝光机会。
02社交平台
随着互联网的发展，各种社交平台也迅速崛起，这给外贸人提供了一条新的客户开发渠道。相较于发开发信，通过社交平台与客户联系更加方便快捷，如今，大多数企业都注重在社交媒体运营企业账号，企业从业人员对各种社交平台的使用度也比较高，因此很容易找到目标客户。对于外贸行业来说主要是开发国外客户，因此重点需要放在海外社交媒体上，例如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等。
03外贸B2B平台
这类平台主要以企业和企业之间的业务为主，对外贸人来说，也是一条方便快捷的客户开发渠道。这类平台大多可以免费注册账号和发布产品信息，也可以通过浏览其他企业发布的信息并主动联系。尤其很多外贸企业没有属于自己的网站，因此在这样的平台发布和展示信息，无疑是一个很好的展示机会。
04海关数据
如今，很多国家对外开放海关数据，这给外贸人开发客户提供了一个庞大的资源池，几乎大部分国家和地区的海关信息都能找到。
05搜索引擎
使用搜索引擎搜索客户是一种高效的主动营销方式，通过在谷歌等搜索引擎输入关键字，就可以找到许多相关信息，例如相关公司的网站等，可以打开网站进一步寻找相关人员的联系信息。
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06谷歌地图
谷歌地图的一大优势就是数据精准，企业在地图上标记位置信息需要经过严格的审核，因此信息的精准度较高。企业上传的信息中包含企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、照片等等，可以直接在谷歌地图中输入你的目标地区，一缩小范围，然后输入关键词，便可以找到公司的基本信息。
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